纪梵希Givenchy与博主Gogoboi推合作款

你可能还记得今年情人节时尚博主“包先生”和Givenchy合作卖包的事。当时包先生在自己的公众号上推送了情人节限量款Givenchy Horizon的发售消息,文末链接直接导向Givenchy在微信内嵌的官网。80只单价为14900元的手袋在12分钟内被一抢而空。

日前,Gogoboi也在自己的公众号推送了一则类似的消息,所有款式在72小时内售罄。唯一不同的是,这次6只单价为7490元的Givenchy Duetto手袋的发售平台,是Gogoboi的自有电商“不大精选”。


Givenchy Duetto系列在“不大精选”的发售页面

“不大精选”是时尚电商LOOK给Gogoboi开发的、适配微信的线上商城,今年6月上线。按照LOOK官方微博的介绍,在售商品均由Gogoboi挑选,但供货商是Farfetch、Net-A-Porter、Revolve、Wconcept等电商网站。后者与LOOK签署了合作,为该电商平台及其合作的博主提供5000个品牌、150万个SKU的商品。

LOOK的创立时间还不到一年,创始人是前网易高管严明,上个月刚刚完成3000万元Pre-A轮融资,投资方包括天使湾、星创投、东方风行和策源创投。

简单来说,LOOK的商业模式是把“时尚电商、时尚博主和时尚媒体”聚合到一个平台,帮助博主更快地变现,并靠收取10%~15%的佣金盈利。

LOOK APP中的两个主要功能板块分为“商店”和“杂志”——前者是手袋、鞋履、服装、配饰等单品的展示页面,而后者则可用于浏览已入驻的时尚媒体和博主实时发布的照片动态或文章,末尾附有文章或照片中提及的商品购物链接。由于实际交付货物的是合作国外电商网站,LOOK不做库存和物流,主要负责售后服务和技术支持。



不过在APP产品之外,LOOK更具潜力的一部分业务是B2B——“帮博主以更轻的方式建立独立电商”。据报道,LOOK目前独家签约的“头部博主”有近10人,覆盖粉丝超过600万。从目前来看,“轻”的含义是由博主负责内容,LOOK负责电商搭建。目前已经上线的除了gogoboi的微信内嵌网页“不大精选”,还有“大饼穿搭札记”的小程序“BING家烧饼铺”。

虽然看上去时尚博主的变现能力正变得越来越强,但变现方式仍然十分传统。目前比较常见的包括两种:与品牌合作推广赚取代言费或广告费用,比如一条Instagram报价10~30万美元的Kylie Jenner;建立自己的品牌,比如拥有520万Instagram粉丝、随后设立个人鞋履品牌Blonde Salad的Chiara Ferragni。

LOOK的佣金模式容易让人想起2011年成立的RewardStyle。这家公司与超过10000位博主、4000多家电商和57.5万个品牌建立了合作。博主在各个社交平台发布的视频和文章后,可以附上RewardStyle的购买链接;只要消费者通过该链接进入RewardStyle的合作电商网页并消费,博主就可以获得佣金。2014年,RewardStyle还针对Instagram推出了类似的网购助手工具likeToKnow.It。

佣金模式的好处是:降低了时尚博主的变现门槛,即使不是“头部博主”也可以获得变现机会;而电商和品牌则可以借此找到适合他们的博主,而不一定要把目光放在所有人都在争抢的、昂贵的“头部博主”身上。

据了解,RewardStyle目前的累计销售额超过10亿美元,共有1500万名用户。相比之下,LOOK的佣金业务主要局限于自己的APP平台上,此外唯一的入口就是它为博主在微信上开通的商城。它的优点是帮助博主提高了变现速度,同时也帮助不了解中国市场和中国博主的海外网站找到了一个新渠道。但问题是:焦点仍然放在了“头部博主”身上,而且外部平台暂时局限于微信。如何解决这两个问题,可能是它未来需要思考的问题。

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