一炮而红的DW手表拥有343万粉丝 年销售超2.2亿美元

随着消费者对时尚追求的不断深化,手表不再只是功能性的需求,而是成为一种时尚配饰,年轻群体的市场需求后发潜力非常巨大。


瑞典腕表品牌Daniel Wellington(下面文章简称DW),传说中的网红手表,积极应对市场的变化,抓住年轻群体的诉求。

DW已经在世界各地积累了一批忠实的粉丝,在互联网上传播范围非常广,出镜率极高,才创立短短几年的时间,便创下了以下不错的战绩:

DW品牌创立的次年线上销售额达到100万美元;2014年,DW卖出了超过100万块手表,全球销售额已经突破 7000 万美元;2015年营收达到2.2亿美元;instagram官方账号有343万粉丝,是手表品牌Fossil的4倍之多。

快时尚价位成为竞争关键

DW创办于2011年5月,从2011年仅仅卖出了15000块手表到现在成为中档腕表市场的领导者,它之所以能成为网红,到底经历了什么?

DW的创始人是一个完全不懂制表和设计的商人,却用1.5万美元创立了这个公司。DW公司负责人曾表示,“我们想让每个人都能拥有一块DW的手表。”


1.极简风格,时尚设计

DW的产品设计走的是简约优雅路线,经典的圆形表盘,分为不同的size,男女同款。消费者可根据个人喜好更换尼龙表带、皮质表带或不锈钢表带,加上精美的包装,确实十分受欢迎。

长期以来延续传统的极简风,保持风格唯一性,这也是DW能在业界独树一帜的重要元素,符合大众的审美观。精致的产品、紧追时尚潮流的设计,无疑是其成功的前提。

DW的手表有五个系列,分为男款和女款。除了手表以外,还有表带、手镯等配饰售卖。天猫店共有143个SKU,款式更新频率快。


2.快时尚价位成为竞争关键

DW主打一千元左右的手表市场,其定位是成为年轻人的时尚玩物,树立了千元级别石英表的典范。DW的手表单品从890—1490元不等,具备平易近人的快时尚价位,成为了竞争的关键。

DW成为中等腕表市场的领导者,迎合了那些想拥有格调和追求时尚的年轻人的消费心态,手表对他们来说只是一件配饰,他们更在意的是好看的设计以及合适的价格。

依靠社交媒体一炮而红

简约好看设计的手表其实不止DW一家,但它能红很大部分是因为强大的营销策略,在全球范围内依靠社交媒体一炮而红,主要有几大方向:

1.善于利用instagram平台进行免费传播


DW品牌本身的instagram官方账号至今已经积累了343万粉丝,是同行竞争对手例如Fossil粉丝量的四倍! 从主页上可以看得出品牌花了很多心思在维护这个平台,里面的图片内容丰富,具有很强的视觉效果,基本都是各种场景搭配图,而不是单一产品lookbook,DW常常把品牌和旅行、爱情、美食、艺术等生活元素挂钩在一起,这也一定程度上体现了产品的“百搭”。DW有专人在保持着与品牌粉丝沟通,回复评论与反馈,建立起与粉丝沟通的有效机制。

2.鼓励用户参与内容制作

DW会鼓励粉丝参与#DanielWellington#的ins话题标签互动,上传一些佩戴DW手表的照片,到目前为止,该话题目前已有超过144万张照片,数量非常庞大。

DW同时也运行着一个#DWpickoftheday#的日常手表搭配图,同样鼓励粉丝积极参与,目前也有4万张照片,被选中的照片会被推荐到品牌的Instagram官方账号首页上去,进一步提高粉丝对品牌的忠诚度。


3.借助名人效应

DW的CEO Filip Tysander一直都没有选择在传统媒体上做品牌推广,而是选择与世界各地的社交媒体机构和网络达人们一起合作宣传,提高品牌的认知度,进行大量的曝光。

DW找来明星、名人来助阵,用一定的报酬请他们背书宣传,今年的新款更是找来了超模Kendall Jenner来演绎。但更多的是将手表免费赠送给社交达人,借助他们在社交媒体上的影响力来做免费推广。

其中有INS粉丝29.3万的加拿大年轻摄影师、INS粉丝45.4万的澳洲主厨、各大时装周常客Nick Wooster、时尚博主Andy Torres,男模Mariano Di Vaio等等,基本都是粉丝量以万为单位的红人,这些人都成了品牌的幕后推手。

除此之外,还有一些偶然的机会是明星们自己选择了佩戴DW手表。比如ins粉丝量达到1.2亿的欧美女星Selena Gomez、韩国明星李钟硕、李易峰,还有宋慧乔在之前很火的韩剧《太阳的后裔》里面也佩戴了DW的经典款尼龙手表出境,引起极大的反响。


4.15%的折扣代码引流

DW每个月都会放出一定数量的优惠代码,时尚博主、ins达人们都会收到一个品牌的5-20%的专属折扣代码,透过他们的私人社交媒体平台宣传后,鼓励粉丝们通过他们的优惠代码去购买DW手表,从而成功引流到官网购物,当然博主们也会从中得到相应的回报,互惠互利。

这种简单粗暴却十分有效的优惠方式已经在消费者、ins达人们以及品牌之间形成了一种默契,也是便于传播的方式。以上这些营销方式,都一定程度上为DW贡献了很庞大的销售数字,同时也赢得了大批忠实的粉丝用户。

线上线下O2O,门店遍布全球

DW的销售网点遍布全球100多个国家,拥有8000多家线下销售点以及超过200家线上网点。


2015年5月,DW正式进入中国,至今在中国内地有27家专门店,位于北上广深等多个主要城市,进驻像上海大悦城、北京西单大悦城、广州天河百货、杭州银泰百货、厦门SM城市广场等中高端购物中心。

同时,在天猫、京东、唯品会等国内电商平台都开设了线上旗舰店,线上线下同步开放布局O2O,全方位推动DW的市场拓展,目前中国已成为DW品牌发展最快、增长潜力最大的市场。

DW于2014年6月进驻天猫,月销售很快超过了2000只,2015年的“双11”,一天内销售就晋级手表品类单店第一。其中这个月销量最好的经典款手表月售2300只左右。

长按二维码 关注品牌服装网
(公众号:chinaef2013)

    您的姓名:

    *

    手机/电话:

    *

    您的邮箱:

    省份/城市:

    *

    留言内容:

    *
我们还为您推荐了: