为什么Supreme深受千禧一代年轻消费者都喜爱

近日,当红炸子鸡Supreme以5亿美元向美国私募巨头The Carlyle Group(凯雷集团)出售其业务的50%股权,继美国布鲁克林店开业后,令Supreme品牌估值瞬间变成十亿美元左右,此次交易之后预计还将带动Supreme收入的再一次提升。为什么一个街头品牌可以这么火呢?

品牌包装辨识度高 街头文化激活年轻市场


1994年诞生,第一家店开在纽约,素有“街头界的香奈儿”之称的Supreme,品牌创立20多年以来人气与热度一直有增无减。作为一个现象级的街头潮流品牌,其地位无可撼动。

创始人James Jebbia一开始以纽约刚刚兴起的滑板运动商品吸引了一大批街头艺术家和城中的滑板高手, Supreme渐渐成为了代表纽约街头文化。


以Supreme的经典box logo,当中红底白字款最为抢手,往往是卖得最好,可是说是最难买的单品之一。Supreme总能创造出适合千禧一代口味的产品,不停地制造消费欲望,通过街头文化来激活年轻人市场。

Logo灵感来源于1990年美国著名艺术家Barbara Kruger的作品,字体使用的是Futura Heavy Oblique。这样的设计非常抢眼醒目,辨识度高,充满街头味道。

一直在走“有钱也很难买到”的路线


“有钱难买”,”我有你无”,一定程度上也反映了当下的年轻人热爱消费同时追求叛逆,喜欢抱着反商业的态度去购物,而Supreme的品牌理念正好契合了这群叛逆潮流人群的需求。以下三个重点正好解释了Supreme为何能形成一个现象级街头潮流品牌。

美国街头文化的缩影

supreme的意思是“最高、至上的”。Supreme是结合滑板、Hip-hop等文化并以滑板为主的美国街头服饰品牌。

在Supreme的产品当中,可以说是基本没有所谓的原创,多数取样于成功的单品、文化、图案,甚至连版型都是取样于Dickies,Carhartt,Ralph Lauren等含浓厚美国文化大牌。


饥饿营销手段,单品价格高居不下

每开新店,每出新品,永远大排长龙,甚至抢购一空。之所以会需要排队抢购,其实也是因为Supreme所采取的限时限量限购的饥饿营销手段。

加上黄牛二手倒卖,很多热门单品被炒高价,巴黎店纪念t恤曾在ebay被炒到上千美金,因此更加名声大噪。对很多年轻人来说,拥有别人买不到的Supreme也是很有优越感。


全球11家店,开店要求苛刻

Supreme目前全球有11家门店,分别位于纽约、洛杉矶、巴黎、伦敦、东京等潮流时尚大都市。其中,仅日本就占有6家门店,多亏了潮流教父藤原浩让Supreme在亚洲市场一炮而红。为保留一种独特的小众气质,Supreme的开店要求十分严苛,他们不会随便在潮流文化还不成熟的城市开店。

高密度跨界合作 善于制造潮流


除了推出自家单品,Supreme跨界合作过的品牌多不胜数,它的强项就是制造潮流。COMME des GARÇONS、The North Face、Nike、Stone Island、村上隆等品牌都与之合作过。

而今年Supreme x Louis Vuitton联名系列更是重磅惊喜,将品牌人气推到前所未有的高位。单品系列中有售价高达46.5万人民币的大号行李箱。


Supreme x Louis Vuitton快闪店更是在北京、伦敦、洛杉矶、迈阿密、巴黎、首尔、悉尼和东京八大城市开设。纽约站更是因为粉丝太热情和当地居民反对而导致被叫停,广州太古汇LV店门口也是大排长龙。

早前,原定于I.T BEIJING MARKET发售的Supreme X COMME des GARCONS 2017春夏联名系列也因“反响过于强烈”而转为网上预售。

社交媒体所形成的明星效应


Supreme合作过的很多牌子,是很多嘻哈歌手钟爱的品牌,本身也带有大量粉丝。Lady Gaga、Rihanna、Justin Bieber等很多明星也是Supreme的忠实粉丝,明星具有带货能力。

在《中国有嘻哈》节目中不止一次穿Supreme的吴亦凡,可以说是品牌在国内的头号粉丝。他在节目上穿过的Supreme单品被炒到了13000人民币。电影《志明与春娇》也出现过一块Supreme砖头,当时售价30美元。


虽然目前中国虽然还没有直营店,但Supreme在中国的知名度丝毫不减,也不妨碍粉丝们的极力追捧。好在北京起码被列为快闪店据点和新品发售点,很多国内潮牌买手店也多多少少会有Supreme的单品售卖。被凯雷集团入股后的Supreme,是否会加快开设门店数量,其发展版图是否会因此扩张到中国地区?还是值得期待的。

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