Gucci卖得太好了 第三季度销售额猛涨50% 马上要涨价

不断给消费者制造新鲜感,奢侈品牌Gucci持续录得强劲增长,已连续7个季度跑赢奢侈品行业。据开云集团(EPA:KER)最新发布的第三季度财报显示,在截至9月30日的三个月内,受Gucci的业绩强劲推动,开云集团总销售额同比大涨23.2%至39.2亿欧元,前九个月销售额则同比大涨27.2%至112.21亿欧元,高于分析师预期。

期内,集团在全球所有地区均录得增长,包括中国在内的亚太地区销售额增幅为36%;日本地区销售额增幅录得13%;西欧地区销售额同比大涨32%;北美地区销售额同比增长21%;全球其它地区销售额增幅为26%。

第三季度内,开云集团旗下奢侈品部门收入同比增长32.3%至26.78亿欧元,该部门核心品牌Gucci击败所有竞争对手,增速再创历史新高,销售额飙涨49.4%至15.5亿欧元。

自从创意总监Alessandro Michele对Gucci进行设计革新后,该品牌产品持续受到消费者欢迎。期内,Gucci所有产品类别均录得两位数增长,其中成衣和鞋履增长强劲,皮具发展势头同样迅猛,直营店的销售额则同比猛涨50.9%至12.8亿欧元,占品牌总销售额的82.7%,批发渠道销售额也录得43.9%的显著增幅。Gucci前九个月销售额同比大涨45.5%至43.86亿欧元,占部门总销售额的56.8%。

按地区分,Gucci日本地区销售额上涨8%;包括中国在内的亚太地区销售额同比大涨33%;西欧地区销售额增幅为34%;北美地区销售额同比增长19%;全球其它地区销售额增长7%。

得益于Gucci今年7月开通的中国官网在线选购服务,第三季度内其电商销售额录得三位数的强劲增幅,刺激奢侈品部门电商销售额大涨80%。实际上,早在Alessandro Michele于2014年成为Gucci创意总监的时候,时尚头条网就曾预测,Gucci的下一步是押注电商和年轻人市场。

开云集团在财报中表示,未来将继续加大对Gucci创意营销、数字化和供应链的投资,以维持其增长势头。

今年4月,Gucci与技术创新型时尚电商Farfetch推出下单后90分钟到货的服务,又在业界引起大讨论。有分析认为,该服务的推出是对即时性的极致尝试,能够吸引更多对体验极致化感兴趣的千禧一代。

开云集团董事长兼首席执行官François-Henri Pinault早前在接受采访时坦承,Gucci业绩的持续上涨,离不开Alessandro Michele和品牌首席执行官Marco Bizzarri大胆的革新和商业策略。他在财报后的电话会议上表示,Gucci在第三季度为集团贡献了四分之一以上的收入。

图为Gucci创意总监Alessandro Michele

RBC资本分析师Rogerio Fujimori则指出,当前毫无疑问是Gucci的黄金时代,虽然全球奢侈时尚行业在逐步复苏,但各品牌之间表现参差不齐,Gucci仍然是行业内的最大赢家。

早前有分析师指出,若回归到设计上,善变的消费者是否很快会对Alessandro Michele魔幻的华丽复古风等元素感到厌倦,提出Gucci到底能火多久提出的质疑。不过从目前的业绩状况来看,Alessandro Michele融会贯通的混合审美体系继续吸引着广泛的追随者,品牌仍在快速增长期。


图为Gucci首席执行官Marco Bizzarri


Alessandro Michele在设计中对各种文化融会贯通,被认为是“重新定义美学”

有业界分析认为,Gucci正在创造一种新的创意模式,在控制风险的基础之上取得更大的盈利空间。以往依据主题不同而形成区分的季节服饰往往为品牌自身构成了高风险,由于风格的不稳定性,购买当季产品的消费者不一定会购买下一季产品,因此对提高消费者粘性造成了阻碍。

由于Gucci在每一季营造了高度一致且鲜明的品牌形象,消费者对主题喜好程度而对品牌销售构成的不稳定性被控制在比较低的水平,反而形成了一批忠实受众。尤其是对于千禧一代消费者而言,他们对于浮于表面的主题已经司空见惯,但只要是能够表现明显态度的产品就能够征服他们。

为了拓展产品品类,同时让Alessandro Michele的美学体系有更多发挥空间,Gucci早前还宣布将于9月与Richard Ginori瓷器大师合作推出家居用品线Gucci Decor,产品包括餐垫、金属托盘、餐具和香氛蜡烛等,均装饰了具有Alessandro Michele个人特色的动物与花卉元素,价格范围在150英镑至2.3万英镑之间。

Alessandro Michele发布上任以来首款香水Gucci Bloom预计也将成为新的增长点。本周,Gucci在上海孙科别墅为首款香氛Gucci Bloom举办发布派对,品牌形象大使倪妮与调香大师Alberto Morillas共同出席。



图为Gucci品牌形象大使倪妮与调香大师Alberto Morillas

值得关注的是,在本月11日伦敦时尚学院召开的开云可持续发展讲座上,Gucci首席执行官Marco Bizzarri宣布加入国际零皮草联盟(Fur Free Alliance),承诺从2018春夏系列开始不再使用动物皮草。消息传出后,获得大量消费者的肯定,纷纷表示将会购买Gucci的产品。

国际零皮草联盟是一个由超过40个动物保护组织所组成的国际联盟,在全世界拥有数以百万的支持者,它致力于在世界各地终止皮草产业以及为取得动物皮草而进行的屠杀行为。为实现这一目标,国际零皮草联盟致力于包括告知公众皮草产业给动物造成的伤害,推进立法行动并根据需要进行深入调查,呼吁目标消费者和时尚行业选择皮草替代品等行动。


Marco Bizzarri强调,可持续发展计划主要有三大核心,包括环境、人文和新模式。Gucci现在已加入国际零皮草联盟,表明完全致力于使可持续性成为品牌商业模式的战略核心。

有分析人士表示,作为目前最有人气的奢侈品牌,Gucci的这个举动势必对行业产生巨大的影响,现在奢侈品牌对于可持续发展和动物保护的策略,也会影响消费者掏出钱包的意愿。这毫无疑问对一直使用珍稀动物皮作为原材料赚取高利润的爱马仕构成巨大压力。

显然,在引领消费者认知这一点上,Gucci对待皮毛的180度态度转变是一次着眼长远的战略。在不断的印象强化之下,人们开始有更多理由购买Gucci,不仅仅是为了美,还有深刻的品牌消费内涵。

“如今的世界变化太快,墨守成规根本就不是一种选择”,Marco Bizzarri在发言中说到,“我们并不完美,但是我们在尽最大努力来完善我们正在做的事情”。

此次宣布明年起弃用动物皮毛引起热议,赢得了消费者好感度。随着开云集团近年来在可持续发展上不断着力,更多消费者愿意为其产品买单,这也就是为什么Gucci不断涨价却卖得越来越好的原因。

开云集团首席财务官Jean-Marc Duplaix在电话会议中透露,由于全球汇率变动影响,Gucci计划从2018年春季开始上调产品价格,幅度为5%,集团其它品牌也会陆续对价格进行调整。Jean-Marc Duplaix预计,在新的Gucci眼镜系列和Gucci Bloom香水的推出后,Gucci明年年初每平方米销售额有望达到30000欧元。

此外,Gucci计划在今年底将30%即150家门店翻新成由Alessandro Michele设计的新型门店,另外在20%至25%的门店中配置新的视觉营销工具,并计划在2018年初开设以皮具和鞋履为主的Gucci Art Lab。

期内,开云集团奢侈品部门旗下另一个核心品牌Saint Laurent依然维持强劲增长,销售额增幅录得22.2%至3.83亿欧元,其中直营零售销售额同比上涨21.1%,批发业务销售额则增长23.4%。新创意总监Anthony Vaccarello负责的2017年秋冬系列获得了消费者的积极反响,成衣与配饰销量增长显著,品牌于9月26日在巴黎发布的2018年春夏系列也获得业界人士的一致赞誉。

Jean-Marc Duplaix在会议上透露,Saint Laurent改版后的全新电商网站将于今日推出,Saint Laurent女CEO早前首谈经营策略,目标销售剑指30亿欧元。


Saint Laurent 2017秋冬系列收获积极市场反响

相较于Gucci和Saint Laurent连续三个季度的双位数增长,Bottega Veneta销售额在经历了两个季度的上涨后,于本季度录得下跌4.5%至2.8亿欧元,若按实际汇率计算则录得微涨0.9%。其中直营零售销售额同比增长2.8%至2.36亿欧元,占总销售额的84.5%,主要得益于品牌男女装成衣和鞋履等产品销量的增长。

开云集团表示,Bottega Veneta正在积极向社交媒体和数字化营销转型,以提高品牌在千禧一代消费者中的曝光度。据悉,Bottega Veneta 2018秋冬时装秀将从米兰搬至纽约举行。

包括Stella McCartney、Balenciaga、Boucheron以及Brioni等品牌在内的其它奢侈品部门第三季度销售额录得17%的增长至4.59亿欧元。由于消费者对创意总监Demna Gvasalia的追捧,Balenciaga零售收入获得出色表现,Stella McCartney和Alexander McQueen的销售额进一步增长,Brioni的业绩也有所改善。

报告还显示,包括Puma在内的体育与生活部门第三季度销售额上涨15.9%至11.91亿欧元,其中,运动品牌Puma销售额同比大涨17%至11.25亿欧元,净利润则同比猛涨57.6%至6210万欧元,其中鞋履业务依然是Puma主要的收入来源,销售额增幅达23.2%。

Puma首席执行官Bjorn Gulden在财报发布后的电话会议中表示,第三季度的业绩表现已超出预期,并强调Rihanna负责的Fenty by Fenty系列已成为Puma最受年轻消费者喜爱的产品,刺激Puma女装本季度的增幅超过了其它业务领域。不过,2014年加入Puma成为创意总监的Rihanna与品牌的合约即将到期,双方是否续约仍是未知数。据业界人士猜测,Puma新聘请的拥有1.2亿Instagram粉丝的年轻女歌Selena Gomez或许是Rihanna接班人的最佳人选。

对于2017财年业绩,François-Henri Pinault表示目前全球地缘经济政治依旧不稳定,特别是欧洲频发的恐怖袭击或将令欧洲旅游业再度冷却,因此将维持谨慎的态度。

在谈及是否计划采取收购行动来进一步刺激集团业绩增长时,François-Henri Pinault认为集团现阶段的品牌组合刚刚好,且销售额正在稳步上升,因此暂时没有收购计划。

有分析指出,随着全球奢侈品行业全面复苏,也出现了路线分歧,Gucci和爱马仕是两个典型的代表,前者走了趋于保守的路线,而Gucci则是冒着巨大的风险,成为革新力度最大的奢侈品牌,也获得了回报。今年上半年,爱马仕第一次在收入规模上被Gucci反超。

截至昨日收盘,开云集团股价上涨至15年来的最高每股362.8欧元,自今年以来,开云集团股价累积增幅已超过70%,目前市值约为458亿欧元。

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