奢侈品行业少有 Moncler已连续15个季度录得双位数增长

积极拥抱数字化,不断创造新鲜感的奢侈羽绒品牌Moncler已连续15个季度录得强劲增长,成为近年来表现最出色的奢侈品牌之一。

在截止到9月30日的第三个季度内,Moncler(BIT:MONC)销售额同比增长15%至3.29亿欧元,前九个月销售额同比上涨15%至7.37亿欧元,零售渠道销售额同比大涨19%至4.78亿欧元,批发销售额同比增长8%至2.59亿欧元。

图为Moncler前三季度主要业绩数据

按地区分:

受米兰旗舰店关闭四个月进行翻新影响,Moncler意大利销售额同比增长4%至1.14亿欧元,是期内Moncler唯一增速未能达到两位数的市场;

欧洲,非洲和中东地区的销售额同比大涨18%至2.4亿欧元,其中英国和法国的增幅最为强劲;

亚洲和其它地区的销售额同比大涨19%至2.57亿欧元,其中日本与韩国地区销售额增幅均达到两位数;

美洲地区销售额为1.25亿欧元,同比增长14%;

从整体来看,Moncler在国际地区的销售额同比大涨18%至6.23亿欧元。

Moncler首席执行官Remo Ruffini在财报中表示,在不违背品牌本质的基础上进行创新是Moncler可持续发展的秘诀。他强调,在消费升级时代,特别是在奢侈品领域,品牌必须不断地推出更多新的款式和创新营销模式来满足消费者对新鲜感的追求。

Moncler首席商务官Luciano Santel在财报发布后的会议中指出,品牌未来将加大对数字化和社交媒体营销的投资,以促进品牌与消费者之间的交流沟通。他还透露,随着天气逐渐转冷,Moncler10月的销量已有显著增长,并预计Moncler在11月和12月的销售表现将延续这一积极趋势。

与此同时,Moncler在线销售额的增速已超过实体零售增速,不过为了维护Moncler奢侈品牌的定位,品牌将严格掌控在线发售产品的数量。

截至报告期末,Moncler的直营门店数量为195家,批发门店为48家。在第三季度内,Moncler共新增了4家门店,其中包括哈萨克斯坦的首家门店。

经过翻新后的Moncler米兰旗舰店于上周正式开业,该旗舰店共有4层,占地总面积达803平方米,销售面积达552平方米,是品牌全球最大旗舰店。Remo Ruffini在接受采访时表示,翻新品牌门店的决定旨在强化品牌在消费者心中的形象,也是品牌最重要的战略部署之一。Moncler未来将在每个主要城市开设具有不同特色的旗舰店,让消费者在去到不同城市的Moncler旗舰店能有不同的购物体验。

Moncler由登山运动员Rene Ramillom和Andre Vincent创立于1952年,最初是以帐篷和睡袋等户外登山产品为主,与奢侈时尚毫不沾边。1954年,Moncler开始生产功能性的羽绒服,后来被选中成为法国滑雪队出征冬季奥运会的合作品牌。

1994年起,户外运动服饰逐渐成为主流,Moncler渐渐成为全球最受欢迎的户外运动品牌之一,其羽绒服成为冬季和滑雪运动的必备单品。不过,有业界人士指出,Moncler的真正崛起要归功于点石成金的掌门人Remo Ruffini。2003年,出身服装世家的Remo Ruffuni收购了Moncler,当时品牌年销售额仅几千万欧元。

在买下Moncler后,Remo Ruffini开始着手将Moncler从户外运动品牌重塑成奢侈时尚品牌。其改革计划的第一步是收回品牌在外的所有代理权,并且明确Moncler将以羽绒服饰作为核心产品,同时扩展新的产品类别,包括夏季服饰等。

第二步是提高Moncler产品的时尚度,Remo Ruffini于2006年邀请Valentino原创意总监Alessandra Facchinetti为品牌推出高端产品线Moncler Gamme Rouge Line,2009年同系列的高端男装正式上线。目前,Moncler这一高端系列则选择与Giambattista Valli、Thom Browne和Virgil Abloh等潮牌设计师合作,以进一步提升品牌在年轻消费者中的曝光度。

为获得更多时尚界人士的认可,Moncler频繁在巴黎时装周以及米兰时装周走秀。2013年底,Moncler成功在米兰证券交易所上市。


图为由设计师Giambattista Valli负责的Moncler Gamme Rouge 2018春夏系列


图为Moncler与Leica推出的联名相机


图为Moncler为宠物狗设计的迷你羽绒服系列

此外,Moncler还与Alexandre Mattiussi等设计师推出独家胶囊系列,并与Leica、Rimowa等奢侈品牌发布联名合作,其最新推出的眼镜许可证业务也获得了市场的积极反映,为品牌创造了额外收入。据悉,Moncler最新一个创新举措再度引起业界人士关注,品牌首次为宠物狗推出了迷你羽绒服系列,售价在370美元至450美元之间。

Sanford C.Bernstein咨询公司奢侈品行业负责人Mario Ortelli表示,Moncler是目前奢侈品行业少有的仍在实现增长的公司之一,并指出品牌在去年首次进入10亿欧元俱乐部后还将有进一步发展的空间。

值得关注的是,Moncler竞争对手Canada Goose加拿大鹅(NYSE:GOOS)已于今年3月在纽约与多伦多证券交易所同时上市,目前市值约为22亿美元。据最新数据显示,Canada Goose第一财季销售额同比大涨44%至2280万加元约2220万美元,净亏损则从去年同期的1400万加元缩减至1210万加元。

财报发布后,Moncler股价应声上涨1%,自今年初到现在,Moncler股价累积增幅已超40%至每股24.15欧元,目前市值约为62亿欧元。

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