中国市场增速最快 Tom Ford将提前一年进入10亿美元俱乐部

作为高端彩妆领域的最大黑马,从不固步自封的Tom Ford将成为下一个挺进10亿美元俱乐部的的彩妆品牌。


据美国女装日报最新消息,Tom Ford彩妆首家独立门店将于11月20日在伦敦Covent Garden考文特花园开幕,这也是雅诗兰黛集团旗下品牌的首家独立门店。

据悉,Tom Ford首家彩妆独立门店占地1400平凡英尺,将展示Tom Ford彩妆全系列产品,并与高科技相结合,旨在为消费者提供更加完善的购物体验。

图为即将开业的Tom Ford彩妆独立门店

除了常规的彩妆、香水产品陈列区,Tom Ford独立门店还会楼上设有专门的数字化产品体验区,例如数字香薰教程、虚拟试妆、数字化化妆间和VIP活动空间等。同时,店内也有为男性消费者提供的化妆间,男性消费者可以享受到快速面部护理、修剪胡须等服务。

据Tom Ford彩妆全球品牌总裁Guillaume Jesel介绍,Tom Ford高科技彩妆实体店目前仍在尝试阶段,明年春季将在马来西亚开设第二家独立门店。

Tom Ford本人在接受采访时表示,过去11年间,随着科技的发展,消费者的购买习惯与偏好也发生了很大转变。过去消费者不会想在网上购买唇膏等彩妆产品,但现在越来越多消费者会在实体店中试完后去网上购买,因此在实体门店中融入新科技,为消费者提供更便利的购物体验将会是整个行业的新趋势。

据数据显示,拥有Tom Ford彩妆经营权的雅诗兰黛集团(NYSE:EL)第一财季销售额同比大涨14%至32.7亿美元,净利润则同比猛涨45%至2.94亿美元,其中化妆品部门销售额同比大涨18%至14亿美元,Tom Ford彩妆在所有地区均录得双位数增长。

Tom Ford彩妆在中国积极采用明星社交媒体战略,图为明星娜扎跟Tom Ford的合作

Guillaume Jesel透露,美国和英国是Tom Ford彩妆最大的市场,中国市场增速最快,主要受中国消费者购买力复苏推动。得益于Tom Ford彩妆的多元化,过去四年中,Tom Ford彩妆销售额已超过前六年的总收入。他表示,Tom Ford彩妆规模虽然在不断扩大,但维持奢侈品定位是根本与原则,独立门店的推出将有利于Tom Ford彩妆巩固奢侈品定位。

Guillaume Jesel强调,Tom Ford彩妆、香水产品的受众不仅限于女性消费者,男性消费者也是品牌的目标受众,目前有40%的消费者为男性。得益于此,Tom Ford彩妆数字渠道的增速几乎是品牌整体增速的两倍。与此同时,Tom Ford彩妆正在加大对移动端和电商渠道的投入以吸引更多千禧一代消费者。

不过,Guillaume Jesel拒绝对Tom Ford彩妆的首家独立门店提供具体的销售预期。有业界人士预计该店全年销售额将会超过200万美元。

对此,Guillaume Jesel回应称,作为品牌的首家独立门店,它有着双重作用,在为品牌吸引新的消费者并提供优质服务的同时,也是品牌对高科技独立门店模式的尝试,为以后的推广打下基础。

Tom Ford在接受采访时表示,其目标是让Tom Ford成长为一个价值20亿美元的品牌。另有业界人士称Tom Ford彩妆有望比计划提前1年,即在2019年前实现10亿美元销售额。

对此预测,Guillaume Jesel拒绝发表评论,但透露去年Tom Ford的手工调制香水和唇膏产品推动品牌销售额增幅超过50%,特别是唇膏品类,在短短三年内销售额增长了10倍。

另有数据显示,Tom Ford首个手工调制香水兰花系列去年销售额已接近1.5亿美元,占整个品牌收入的的三分之一。不过,鉴于售价310美元/50ml的“F-king Fabulous”系列香水大受消费者追捧,品牌预计该系列香水今年会超出销售预期20倍,即将赶超兰花系列成为Tom Ford史上卖得最好的手工调制香水。

根据贝恩咨询的报告显示,全球奢侈品销售趋势虽然正在逐渐复苏,女性消费者的购买重心处于高端化妆品,而香水的销售情况与化妆品类似。

在中国,经济能力较强的中产消费者正在快速扩充,刺激美妆护肤市场,尤其是中高端市场的高速发展。根据网易考拉发布的《2017进口美妆趋势报告》,中国跨境美妆市场的大盘销量正在快速增长,消费者在美妆商品的消费上也更看重高品质,对进口高端化妆品存在强烈尝试意愿。

随着全球消费者购物欲望逐渐觉醒,特别是中国消费者,高端彩妆将迎来新一轮高增长期。

据数据显示,旗下包括YSL、兰蔻和Giorgio Armani等高端品牌的欧莱雅奢华部门第三季度再次录得强劲增长,销售大涨11.2%至20.2亿欧元,YSL化妆品与香水销售额则于去年突破10亿欧元。

LVMH集团香水和化妆品部门在第三季度增速为各部门最快,销售额同比增幅为17%至13.95亿欧元,该部门业绩的增长很大程度上也来自Dior香水和化妆品销量的推动,娇兰新款的Mon Guerlain香水也有贡献。

对于Tom Ford彩妆的迅猛增长,Tom Ford认为设计师应懂得怎样迎合消费者的需求,要与消费者产生共鸣。无论是包包、鞋子还是唇膏、香水,他都会亲自体验,并反问自己三个问题,“我需要这个吗?女性消费者需要这个吗?我相信这个吗?”

Tom Ford早前在接受采访时曾强调,任何创意都是建立在商业的基础上的,没有商业基础支持,创意只会一文不值。

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