已关闭45家店 Guess在美国跌跌不休 未来将更依赖中国市场

时尚零售低迷,服饰品牌Guess在美国市场也节节败退。在截至10月28日的三个月内,Guess集团(NYSE:GES)销售额同比上涨3.3%至5.28亿美元,低于预期,调整后的利润同比上涨8.1%至1040万美元,净亏损则较去年同期的910万美元收窄至290万美元,不过在美国市场销售依然连续录得双位数的下滑。

图为Guess集团第三季度主要业绩数据

按地区分:

Guess在美国本土市场销售额同比大跌13%至1.87亿美元,前九个月销售额则大跌13%至5.61亿美元,不过营业利润率已有所提高;

欧洲地区销售额录得19%的强劲增长至2.21亿美元,前九个月销售额同比大涨20%至6.41亿美元;

亚洲地区销售额同比增长17%至7432.2万美元,前九个月销售额同样录得17%的涨幅至2亿美元。

财报发布后,Guess集团首席执行官Victor Herrero透露,期内品牌在欧洲和亚洲地区的显著增长主要受益于新店开张、批发业务强劲和电商销售表现积极推动。期内集团电商渠道零售额增幅录得10%。而集团在美国地区与商场谈判减租并关闭无利可图门店等措施也逐渐生效。

Victor Herrero认为,集团该季度的业绩表现整体符合预期,预计欧洲与亚洲将会延续双位数的增长趋势,而美洲地区的盈利能力也将逐渐恢复。

Guess目前将千禧一代看作主要的细分市场,正在加快布局其数字化网络和对线下门店进行翻新升级,以实现全渠道零售。与此同时,Guess也在对其官网进行改版,以简化并提升用户体验,在中国则与天猫、京东、唯品会等电商巨头达成合作关系。

自今年以来,Guess已在美国关闭45家门店,不过在中国的上海、杭州、苏州和哈尔滨等城市开设了10家新的实体门店,目前品牌在全球共有411家门店。集团未来计划在俄罗斯和土耳其再开设11家新的门店,并将继续关闭业绩不佳门店,将总门店数控制在300家左右。

Guess首席财务官Sandeep Reddy在会议上告诉分析师,Guess对于旗下门店的租金高低非常重视,因为这与品牌的利润率有很大关系,若品牌无法取得理想的租金合约,那么集团就会选择关闭这些门店。

在产品方面,Guess于去年年初与嘻哈歌手A$AP Rocky推出主打90年代复古的联名系列单品,获得千禧一代消费者的积极响应,双方于今年再次推出合作系列,且价格更为亲民。不过,由于与A$AP Rocky的合作费用高昂,即使该系列非常畅销,但并未对集团业绩作出太大贡献。

图为Guess x A$AP Rocky合作系列

图为Guess Green Label复古系列

在与A$AP Rocky的复古系列大获成功后,Guess决心自己开辟一条复古系列,于今年9月突然宣布推出复古系列Guess Green Label,以顺应时尚行业中的复古浪潮。该系列将主打复刻Guess在80、90年代推出的单品,旨在将经典与现代相结合,Logo则回归了Guess 1981年成立之初所采用的原始Logo,凸显了该系列的复古属性。

据消息灵通人士透露,Guess Green Label自9月30日开售以来,大部分单品已处于售罄状态,亟待第二次补货。有分析称,这对于一个新设立的品牌支线而言,已算相当成功。

据悉,Guess 2018年春季产品订货峰会比2017年春季产品订货峰会获得了两位数的增幅,其在欧洲新的配送中心也已启动,最快预计明年第一季度投入运营,届时欧洲地区的利润率有望进一步提高。

为吸引更多新的消费者并凸显Guess品牌形象,Victor Herrero在财报后的电话会议中宣布GUESS牛仔裤2018春季广告大片将由女演员、歌手、企业家、慈善家和时尚偶像Jennifer Lopez亲自演绎,并由Guess联合创始人Paul Marciano亲自执导,由时尚摄影师Tatiana Gerusova拍摄。财报发布后,Guess集团股价盘后大跌12.26%至每股15.75美元,目前市值约为145亿美元。

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