七匹狼终止7.6亿元投建1200家门店方案,提升“产品力”和“渠道力”!

七匹狼实业股份有限公司(以下简称“七匹狼”)昨日(1月5日)发布公告,宣布基于宏观经济和服装行业市场环境的变化,充分考虑了公司目前面临的实际形势,结合“营销网络优化项目”当前进展情况,为提高募集资金使用效率,决定终止非公开发行的募集资金投资项目“营销网络优化项目”,并将上述项目剩余的募集资金及利息和理财收入全部用于永久性补充流动资金。

媒体查阅公告注意到,七匹狼曾在2012年6月13日募集资金17.98亿元,全部用于投资建设“营销网络优化项目”和“设立全资子公司”,“营销网络优化项目”使用募集资金7.65亿元,主要资金投向购买商业物业,拟增加销售终端1200家,其中,以直营方式增设60家旗舰店和300家专卖店,通过加盟方式增设140家旗舰店及700家专卖店。

不过受大环境的影响以及各方面原因,七匹狼营销网络优化项目进展缓慢,动用的募集资金均投入于商铺的装修及配套,而商铺购置则由于风险太大而暂未有所投入。七匹狼坦言,在渠道面临快速变革,在商业物业价格处于高位的情况下,继续按原计划实施募投项目购置店面风险太大,将增加募集资金风险,不符合股东利益。且在现阶段,商业渠道面临复杂的外部环境,商铺购置面临较大风险,不符合股东利益,因此,七匹狼自 2012 年募集资金到账以后均未新购置店面。

财报显示,2016年1-9月份,七匹狼实现营业收入17.90亿元,与去年同期相比增长1.29%,归属于母公司股东的净利润1.69亿元,与去年同期相比下降7.16%。业内认为,七匹狼业绩下滑与服装行业发展模式处于转型期有关,行业分析师雷玉此前表示,七匹狼在品牌、产品、渠道及供应链方面的基础良好,能够在一定程度上抵御不良外部环境的冲击,保证公司有较为充裕的时间进行商业模式的转型。不过,多年的过度依赖渠道扩张的粗放式增长方式,使七匹狼转型被自身规模牵制,影响了七匹狼进行零售调整的进度。

据中华全国商业信息中心数据显示,除2月和5月外,2016年各月服装零售量同比均有增长,但零售环境仍未有明显复苏,终端促销压力仍然较大,1-5月零售价格均有下滑,6-9月零售价格有所回升,表明在经济环境未复苏的背景下,2016年全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额仍处于底部震荡阶段。

海通证券研究员焦娟则谈到,以七匹狼为代表的、受益于消费升级的服装品牌,崛起过程中,所面对的消费者主要是70后,随着80后、90后日益成为社会消费的主流人群,消费趋势正在发生变化。80后,尤其是90后,在物质安全时代成长起来,对物质财富的理解、社会形态的认识、个性体验的重视,与70后完全不同,这些差异正在汇聚成主流的潮流趋势,对商业世界的游戏规则产生潜移默化的影响。

“消费对于80后、90后来说,已经超越了简单的物质需求,而成为一种生活方式、存在方式,不过商业世界面临的挑战,是如何满足这类消费群体个性化生活的需求,包括个人心理及行为空间;个性化消费浪潮已形成趋势,但大规模制造的逻辑在商界运行已达100年之久,这是七匹狼等龙头公司面临的核心挑战。”焦娟如此表示。

七匹狼今天也指出,在目前的服装行业业态下,以往过度依赖渠道扩张的粗放式增长方式难以为继,自身的“营销网络升级”已经从“外延扩张”转向“内生增长”,提升“产品力”和“渠道力”,调整渠道定位,进行渠道分级和改造,并积极探索新的线上线下互动模式。

不过,服装行业资深观察人士程伟雄此间表示,分析一个成功的服装品牌无外乎必须具备品牌力、产品力、渠道力等三力,三力合一才能成就品牌的知名度与美誉度,从近些年服装零售市场的发展情况来看,若想把品牌从旗帜的角色变成“为渠道服务的仆人”,有效的驱动渠道中间力量,就必须从提升竞争力的角度来着手。不过,随着市场发展至今,其实这样的营销理论已凸显出传统性与滞后性,品牌力与产品力还是非常关键,但渠道力已非常明显被门店力所替代了,可见当下及未来本土服装品牌企业零售转型的关键就在于其门店力是否真正的强大,而不是所谓渠道力,渠道力显然已成为历史,因此,服装品牌的重心要放在渠道,品牌只有夺取渠道这块战略高地,才能够对自身发展起到决定性的作用。

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