再推出自有美妆品牌,丝芙兰要做的不只是平台

来源:36氪 1天前
9日媒体报道,化妆品零售商丝芙兰在已有一系列自有品牌基础上又推出新的自有品牌。媒体在丝芙兰实体零售店了解到,丝芙兰新增自有品牌产品包括唇膏、气垫等,其他新上产品是较为常规的迭代更新产品。丝芙兰官网显示,新近588种产品中,丝芙兰自有产品数为86种,占比14.6%。

丝芙兰有高流量优势和强营销渠道,是最热门的化妆品零售平台之一。据媒体援引知情人士消息称,进驻全球超过2300家门店的丝芙兰品牌要向丝芙兰支付可能达到60%的销售额费用,高于大多数百货和专卖店收费水平,尽管如此,各大化妆品品牌如欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等仍热衷进驻丝芙兰。

不过丝芙兰不仅仅是进驻品牌的平台。丝芙兰所有者奢侈品集团法国路威酩轩集团(LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton,下称LVMH)旗下Marc Jacobs Beauty和Make Up For Ever产品以及自有品牌中包括护肤、护发、身体护理、彩妆等产品同时是进驻品牌的竞争者。此次丝芙兰又推出自有品牌产品,将加剧自有和外来品牌的竞争。而为更多自有产品腾出空间则显示出它不只要做平台的野心,它想做更多自己的产品。

对于化妆品零售商而言,建立自有品牌,是可以实现通过缩短产品供应链降低成本、提高利润的可能的。另外,还将减少对外在品牌供应的依赖,弱化与其他零售商同质度,进而建立自己的品牌特色。而依托全球第一奢侈品牌LVMH的丝芙兰,推出更多自有品牌,或许是其寻求更多盈利空间、建立品牌特色的尝试。

在化妆品零售商中,除了丝芙兰从2005年开始“放下身段”推出面向平民的自有品牌,屈臣氏、万宁、聚美优品等在自有品牌建立上也有探索。

根据全球品牌网的数据分析,屈臣氏2009年已拥有18个自有零售品牌,种类逾2000种。在丝芙兰、万宁、康是美等大型化妆零售商探索自有品牌路之时,其自有品牌销售额已经达到34%,2016年6月联商资讯数据显示屈臣氏每年自营品牌销售额已达到36亿。

相较屈臣氏,国内聚美优品也有过倾向自有品牌路径的探索,但最后做的并不是那么成功。据搜狐IT信息,聚美优品在2012年曾发力做自营品牌,一段时间内投入60多种产品,但经过半年多的尝试后,放弃了自营为主的思路,决定将独家代理而不是自营作为资源倾斜的方向。

当零售商平台探索自营品牌之路时,进驻的化妆品品牌则需通过扩充自身的分销渠道,以满足获利需求。如雅诗兰黛在宣传自己官网的同时,加倍下注MAC Cosmetics门店建设;欧莱雅为其畅销品牌Urban Decay开设了独立门店。

至于丝芙兰要在自有品牌路上走多远,能走多远,对合作经销商品牌的影响有多大,这些都值得进一步思考与关注的。

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