杭州城西银泰城倩碧变“粉” 雅诗兰黛更重视年轻人了

为了迎合年轻客群,倩碧在杭州城西银泰城玩了一次新花样,一改以往的清新形象,变身“红粉佳人”。

(注:此为临时柜,现已撤柜)

从2015年开始,其母公司雅诗兰黛集团决定要更关注年轻消费者,提出“传统品牌要向旗下的年轻品牌学习,比如MAC和Bobbi Brown”。

往日明星

作为雅诗兰黛旗下的明星产品,倩碧却没有发挥出明星产品该有的效应,相反,雅诗兰黛旗下的年轻品牌却大放光彩。

财报显示,受益于MAC、Smashbox、TOMFORD和Bobbi Brown等品牌的大卖,截止2016年6月30日,雅诗兰黛集团净销售额约为750亿元,其中护肤版块的净销售额约为296.6亿元,占总额的39.5%。而雅诗兰黛、倩碧以及海蓝之谜等品牌销售增长放缓,这归因于到香港旅游的大陆游客的减少。

“倩碧英文CLINIQUE,最早BA都穿白色工服,就是强调它的专业和医疗概念风格,产品不含添加剂,主打纯天然。但这么强大的优势,后来竟被FANCL利用”,化妆品行业资深人士汤琦君告诉媒体,“雅诗兰黛旗下品牌在中国蜂拥而至,只顾数量不顾是否合适,甚至自己体系内的品牌左右手互搏”。

雅诗兰黛集团进入中国市场的品牌中,百货店渠道雅诗兰黛和海蓝之谜竞争中高端消费群,倩碧和悦木之源争夺年轻消费者群。

同时,倩碧产品更新速度缓慢。2014年倩碧明星产品黄油终于在45年后更新升级,2015年推出男士声波洁面仪和声波专属气垫乳霜洁面泡、2016年发布的彩妆品牌Pop Artistry在市场上反响也不大。

再加上日本资生堂集团,韩国爱茉莉太平洋集团以及LG生活的强劲表现,倩碧处境更加艰难。

渠道变窄

雅诗兰黛集团在中国市场依赖于百货店与购物中心、线上平台以及专卖店,而丝芙兰是其非常重要的一个专卖店渠道。截止目前,丝芙兰在全球拥有2300多家门店,倩碧和雅诗兰黛明星产品均在丝芙兰有售。

据媒体报道,近日,本身拥有众多自有品牌的丝芙兰又推出了一系列新的美容品牌。与此同时,其母公司LVMH集团旗下品牌将会占据化妆品区域核心位置的一半空间。随着丝芙兰的策略调整落地,包括倩碧在内的雅诗兰黛集团旗下品牌将面临上架空间的缩减。

发力自救

汤琦君告诉媒体:“倩碧要想自救,必须挖掘品牌文化,制定一些适合品牌层级和产品特色的全国性企划活动,吸引年轻消费群的注意”。

2015年,倩碧请来李荣浩为其创作并演绎全新单曲《宛若新生》,并为其拍摄同名微电影;2016年10月10日,倩碧邀请关晓彤作为其中国品牌大使,吸引年轻人目光。此次杭州城西银泰城专柜的形象升级,或可看作是一个尝试,如果试验成功,不排除全国形象大调整的可能性。

不过,产品是否受到消费者青睐才是最根本的。

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