eBay大卖家都懂得的Promoted Listings运营实操

CrazyLister最近调查了50000名用户,发现eBay卖家有一个最大痛点——即如何获取更多访客量。而eBay平台也意识到这个问题,因此推出“Promoted listings”,帮助卖家有效推广listing。

什么是eBay Promoted Listings?

Promoted listings是一种广告服务,帮助eBay卖家将商品推广给更多买家。这种推广服务能提高产品曝光度,增大卖出的机率。

与谷歌Adwords类似,eBay Promoted Listings会让卖家的listing出现在搜索结果页面的最上边,增强竞争优势:

Promoted Listing是什么样子?

Promoted Listing广告会自动从卖家listing当中提取信息,包括主图、listing标题、价格和listing所选模式。卖家对listing做的任何修改,都会自动显示在广告中。如图:

哪些卖家能使用eBay Promoted Listings?

eBay美国站、英国站、德国站和澳大利亚站所有激活的eBay店铺注册卖家都可以使用Promoted Listings。

哪些产品类别可利用Promoted Listings推广?

点击链接(http://pages.ebay.com/seller-center/faq/stores.html#m22_tb_a6__2),可查看合格产品类别(Who can use promoted listings?)

何时使用eBay promoted listings效果最好?

eBay称:“Promoted Listings是为了让卖家的热销产品获得更多销量,将中等销量产品通过有机搜索转变为热销产品,提高新listing销量,并在繁多的竞争产品中脱颖而出。但是,卖家最好不要通过该服务,推广销量不好的产品(比如滞销品)。”

具体来讲,如果产品转化率很低,Promoted Listings并不能带来更多销量。也许卖家的listing会有更多访客,但由于产品本身并不能把访客转化为客户,从根本上来说只是在“浪费访客量”。

Promoted Listings推广的是从现有自然访客量就获得很好转化率的产品,推广后,更多访客带来更高销量。

广告显示在什么地方?

搜索结果的第四、五这两个位置,以及产品页面的特定区域,是专门为Promoted Listings保留的。

使用Promoted Listings广告后,它只会在注册站点的网页上展示,比如美国站卖家使用后,广告只出现在美国站上。

广告出现位置:

1、台式电脑和移动搜索结果页面

2、在搜索结果中的突出位置

3、在产品详情页面的特定区域

如果listing已经出现在搜索结果页面中,广告还会出现吗?

即使卖家listing已经出现在搜索结果页面,Promoted Listings广告也仍然会出现。

举例看下图,普通搜索结果后面跟着的就是一个相同产品的推广Listing——

同一页面,相同的广告会出现在多个位置吗?

会,一个独立的广告会出现在同一个页面的多个位置

Promoted Listings会出现在跨国网站上吗?

不会,卖家的Promoted Listings广告只会出现在eBay具体国家站点的搜索结果页面中

Promoted Listings会在多客户端上显示吗?

会,Promoted Listings广告会同时出现在台式电脑、平板和智能手机上。

eBay Best Match搜索规则会影响广告的出现吗?

不会,Best Match排序规则并不影响广告是否出现。

卖家已经优化了Best Match排名,为什么还要使用Promoted Listings?

优化Best Match排名确实非常重要。但Promoted Listings广告能让卖家产品出现在eBay网站的多个地方,大大提高其曝光度,进而增加销量。

哪些Listing符合资格?卖家能推广多少Listing?

卖家只可推广多库存的固定价listing,每次广告可至多推广500条listing。这意味着不能推广拍卖形式listing,或库存量为1的listing。

eBay Promoted Listings成本多少?

最开始推行Promoted Listings活动时,卖家需为每个商品设置一个广告费率。

比如,如果设置产品的广告费率为3%,那么广告费就是产品最后成交价的3%(不包括运费和销售税)。

所有的广告费都会显示在eBay每月账单上。卖家可根据之前选择的自动付款方式支付账单。卖家可以参加eBay提供的广告费优惠活动。而超级店铺(Anchor Store)卖家可利用25美元的促销券抵消部分账单费用。

如果卖家进行促销,Promoted Listings广告是否能与促销活动统一,自动显示新的促销价?

广告显示的产品价格与卖家listing价格一致。如果卖家用Markdown Manager工具提供折扣价,新的价格会自动显示在Promoted Listings广告中。通过Promotions Manager提供的促销价,则不会对应显示在Promoted Listings广告中。

如何设置eBay Promoted Listings?

只需5分钟,一切准备就绪。卖家只需选择在合格产品类别中挑选想要推广的产品,设置好广告预算,就可开始活动了。

1.注册eBay账号

2.挑选需要推广的产品

3.设置一个有竞争力的广告费率(产品售价的1%-20%)

4.启动广告

设置多少广告费率合适?

为了提高推广链接的曝光度,最好设置一个有竞争力的广告费率。为此,卖家可先查看当前平均广告费率。记住,卖家只需在产品售出后支付广告费。

如何查看推广是否有效?

Promoted Listings统计表会清楚展示有多少产品通过Promoted Listings广告售出。卖家还可了解:

• 广告出现了多少次(展现量)

• 有多少潜在买家点击查看了广告

• 广告费用

• 使用广告后30天内的产品销量

文章转载至:eBay大卖家都懂得的Promoted Listings运营实操http://www.cifnews.com/article/24429

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