MODE:缺乏供应链支持的海外,是否有机会形成“红人店版的淘宝”?

来源:36氪 1天前
跨境的机会不仅仅在于进出口,而是发挥各地局部优势、形成整体优势。“和几个大网红合作已经是很赚钱的生意,但我们的梦想不止于此。”MODE创始人马宇翔说。

从最初的导购形态到海外版的红人电商,MODE第三阶段最大的转变是专注于平台,类似“淘宝的红人店版”——让每一个网红都可以在MODE开店,做自己的品牌。已有品牌的网红可直接入驻,还没有商品的网红,平台提供供应链支持,帮助其建立个人品牌。

红人经济是一个前后端紧密结合的生意,红人通过自己的审美判断选款、对接ODM工厂快速生产出货、以预售形式卖给消费者,20天左右能够完成销售的闭环。

MODE借力未被充分利用的国外网红资源,做外国人的快时尚生意;同时利用国内的柔性供应链,完成后端的设计、打样和生产。这其中最核心的是“货源能力”,由于缺乏供应链的支撑,国外网红离“货”太远,仍然停留在推荐ZARA、H&M、TopShop等快时尚品牌。

每个网红有不同的审美偏好,每个网红店铺也有不同的风格。粉丝对网红审美判断的认同——“她喜欢的东西我也喜欢”,是网红经济背后的逻辑。MODE希望通过国内的制造能力,能够帮助网红开创更具风格的款式,如哥特风、波西米亚风等。

具体而言,MODE和网红的合作有两种形式。对于粉丝量几百万的大网红,MODE提供从设计、打样、预售、生产、发货的一整套服务,生产中的布料、采购、加工等环节均由MODE把控。而对于粉丝量较小的中小网红,MODE不提供原创设计,和国内的十多家ODM工厂合作,将ODM工厂的样衣加入到商品库中,由网红选款后进行生产。

马宇翔说,大网红和小网红的区分是一个过渡的阶段,小网红在没有组货能力的时候,可以先从现有的货品中挑选,能够销售到一定量级后,平台同样会提供一系列相应的服务。

红人经济在国内兴起的时间较早,也不乏张大奕、雪梨等一众网红,再加上国内的制造资源,为什么国内没有出现类似的平台?其中一个可能的原因是网红经济是淘宝的核心战略,从某种程度上来说,淘宝和微博之间的强绑定关系,也限制了产生新平台的可能性。

MODE仍处于跑马圈地的阶段,有六七个大网红,平台入驻网红400-500个。当前MODE面临的挑战在于速度,能否率先建立起规模效应、让网红产生“开店就想到MODE”的认知。接下来,当平台掌控了网红带来的流量后,需要思考的是如何设计规则、如何分配流量,帮助平台上的网红更好地变现。

根据MODE提供的数据,大网红一次做5-7个款,每个款1000件,售罄率100%,销售额200-300万;中小网红刚刚起步,每月300-400万销售额。马宇翔表示,2017年预期每个月入驻100-200个网红。网红本来带有流量,入驻的网红越多,用户量和交易量也会同步上升。

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