欧舒丹全年净利大涨近17% 它都做了哪些功课

日前,法国护肤品集团Loccitane(欧舒丹)发布了截至3月31日的2016-2017财年报告。其中,受中国、巴西和日本市场的业绩提振,集团销售额同比增长3.2%至13.23亿欧元,电商渠道销售额增长11.8%,而净利润同比大涨了16.6%至1.32亿欧元,创下2010年香港上市以来的新纪录。


按区域划分,日本市场的销售额同比大涨15.5%至2.38亿欧元,同样创下历史新高;巴西地区销售额同比大涨30%至5650万欧元,对集团整体业绩增长贡献35.7%,是增长幅度最高的地区;中国大陆市场销售额增长6%至1.39亿欧元,主要得益于集团新增的15家门店以及品牌天猫旗舰店的销售增长。

另外,中国也是为除日本(18%)、美国(13%)外的第三大市场,占总销售额的10.5%。欧舒丹集团副主席及亚太区总经理贺祖康表示,预期中国市场将继续反弹,本财年将录得20%的增幅,其中同店销售预期有双位数增长,而在线业务持续强劲。

这一年,欧舒丹的业绩在中国市场大放异彩,集团副主席也同样看好中国市场潜力,对此,我们不妨来来看看它在中国市场究竟搞了啥名堂才能如此自信。

一、找内地明星代言,刷脸大众市场户

据公开资料显示,在2016年10月,欧舒丹签约薛之谦担任中国大陆地区首个品牌代言人。薛之谦为该品牌的四个明星系列写起了段子,并借此宣传自己的“快乐肌”理念;另外,在天猫超级品牌日也招来这位明星代言做直播,并在天猫直播吸引了500万点赞,当日销量也相当于日常一个月店铺的护手霜销量。

通过明星代言,欧舒丹也算是走了捷径,找到流量入口也拉拢到一大波用户。在今年5月,该品牌又为中国大陆地区找了位年度品牌代言人鹿晗。继续选择明星代言品牌,同样也证明了这种方式在引流效应上确实为其带了了甜头,而它这样做无疑是想聚焦更多年轻人的目光。

二、流量来了,产品也要丰富起来才行

此前,欧舒丹一向主打天然护肤品,并且对于彩妆市场的布局几乎为零。据了解,欧舒丹旗下拥有L Occitane en Provence、Melvita、Erborian及L Occitane au Br s四个品牌,旗下产品品类也大多集中在护手霜、身体乳等领域。而在今年5月,欧舒丹宣布收购美国美妆品牌LimeLight USA的40%权益,同时还将与LimeLight USA成立合营公司,并持有合营公司60%的控股权。

欧舒丹方面表示,此次的投资符合集团“天然成分化妆品品牌”的定位,同时也有助于加快扩张至彩妆行业。此外,投资将透过成立LimeLight USA的独特分销及在线销售业务模式,进一步增加集团持续全方位渠道扩展策略的价值。

另外,随着雅诗兰黛、欧莱雅、科蒂等集团对彩妆行业展开的一系列疯狂收购,以及无印良品、H&M、Forever21等时尚品牌也纷纷跨界到美妆市场的这一趋势,作为美容护肤行业一份子欧舒丹怎么会错过呢。

三、在中国,线上市场一定不能丢

据了解,欧舒丹在2014年12月初入驻天猫。天猫作为一个巨型流量入口自然不必多说,并且欧舒丹也多次在财报中表示会一直重视线上渠道市场,所以欧舒丹选择入驻天猫只是顺势发展的结果。

不过,关于为什么入驻天猫,欧舒丹官方是这样回复的:“欧舒丹之所以决定在天猫开店,是因为它的产品已经在各个网店中未经许可便被出售,其中包括它最受欢迎的护手霜等等——它们中很多是过期、仿冒和受损产品,不但冲击欧舒丹的实体渠道,还会因为质量问题给欧舒丹的品牌带来伤害。”

“阿里巴巴对很多大牌都已承诺,一旦这些知名品牌开设网店,阿里巴巴将清除那些未经授权的零售商在天猫上销售它们的商品,同时加大在淘宝网(Taobao)上打击假冒商品的力度。”

抛开原因,欧舒丹还是在天猫上获得了不少益处。据天猫相关负责人透露,欧舒丹进入天猫的头三天的销量大致相当于一个线下专柜一个月的销量。另据公开资料显示,该集团自2014年入驻天猫商城后,也经常在情人节、光棍节等消费密集节日推出折扣和营销活动,去年双十一期间,欧舒丹品牌的全网旗舰店销售额同比增长70%以上。另外,欧舒丹也开通了微信公众号以及卖货功能。

  四、美妆行业竞争这么大,咖啡馆什么的也要试一试

刚进来化妆品行业,就学起了跨界开咖啡馆。近几日,欧舒丹方面还表示将在中国南京开设大陆第一间咖啡馆。或许是刚进入美妆行业的欧舒丹感受到化妆品市场的激烈竞争,所以也要在中国开起咖啡馆,通过其他副业来占据更多的消费者时间并且留住更多顾客。

关于这间咖啡馆,它位于南京街口地铁站内的南京德基地下一层广场,自带流量,并且德基这间店也是欧舒丹在中国内地近200个直营柜台中销售额颇高的一家。据悉,咖啡店将在7月初开业。目前,还在装修中,风格依旧延续了欧舒丹一贯的普罗旺斯南法风格。据了解,在此之前,欧舒丹已经在东京、澳门、台北和莫斯科开出了五家咖啡馆。

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