LOOK完成A轮融资 用“即看即买”帮助时尚博主进行内容变现

来源:36氪 1天前

主打“内容聚合+一键购买”的时尚商城LOOK近日完成了3000万人民币Pre-A轮融资,由天使湾、星创投、东方风行和策源创投进行投资,穆棉资本担任独家财务顾问。LOOK联合创始人、CEO严明介绍,LOOK将通过LookStore这一新产品帮助头部及中部以上的时尚KOL以电商的形式进行内容变现。

内容创作者有天然的变现需求,时尚领域的垂直自媒体也不例外。时尚领域的自媒体的粉丝群体的一个明显特征在于,对于内容的阅读能够激发他们的购买需求,当头部自媒体提供了“穿什么、买什么”的答案时,对于粉丝而言,还需要解决的是“去哪儿买”的问题,广告是目前主流的变现方式,但天花板较低。

此外,头部自媒体的粉丝还具有粘性高、购买力强的特性。以“包先生”为例,今年年初,他曾经在自己的微信上和纪梵希合作售卖过一款单价1.49万的手袋,80只限量手袋在12分钟内瘦罄。

不过,博主直接参与电商运营的一个现实壁垒在于,除了需要搭建、运营独立的团队外,从内容生产到电商运营是完全不同的逻辑,因此,LookStore要做的就是帮助头部时尚自媒体以一种更“轻”的模式进行电商运营。目前已经上线测试了时尚博主gogoboi的“不大精选”以及“大饼穿搭札记”的小程序电商。

博主负责内容,LOOK负责后端商城(支持H5和小程序)的搭建。小程序可以直接嵌入到文章中,购买入口更大、更明显,H5则不局限于生态,只要有内容,就可以附加商城链接,对于有购买需求的读者,不用退出阅读内容就能进行产品购买,也就是“即看即买”。此外,售前售后服务也均有LOOK团队提供。

H5商城和小程序商城示例

在供应链端,在前期的发展中,LOOK App已经聚合了Farfetch、Net-A-Porter等海外电商平台,能够提供涵盖5000个品牌超过150万个SKU,此外,从今年4月至今,LOOK已经和美国时尚电商Revolve、韩国设计师电商平台Wconcept等建立了合作,目前官方签约合作的品牌有150个,因为实际的交付方仍然是国外电商网站,因此LOOK和博主都不用承担任何仓储、库存方面的压力。

在选品上,除了博主自己根据自己定位进行把控外,LOOK也会从后端数据的角度帮助自媒体进行用户分析和画像。盈利方面,一方面,LOOK会和博主分享商品销售盈利,同时还会帮助博主开发更多商业回报。

严明透露,现阶段LookStore的商品呈现方式以内容主题为导向,计划在7月上线功能更为综合的商城系统,商品方面,也将推出独家发售的产品以及博主和品牌的联名款。除了微信端,LOOK也将和电视IP“美丽俏佳人”进行独家合作,将其在电视端积攒的流量进行变现,因此,在产品品类上,也将从服饰品类进行延伸,但仍将集中在时尚生活板块。

根据官方数据,LOOK已经和100多个时尚KOL进行过合作,目前独家签约头部博主近10人,覆盖粉丝超过600万。LOOK曾经做过一次统计,在微信、微博端已经成长起来了10000个左右的时尚博主。

LOOK团队位于北京,CEO严明出身网易,之前为网易门户高管,联合创始人及CTO涂启琛曾在网易有道和Google任职,核心团队来自百度、腾讯、滴滴、寺库、美丽说。LOOK计划在今年内完成A轮融资。

创立于2011年的RewardStyle也是一个将时尚内容和电商进行聚合的平台,旗下最有名的产品为LiketoKnow.it,是一个在线内容管理系统,让Instagram上有影响力的人来决定什么产品能在他们的粉丝面前卖得最好,并跟踪这些销售和所产生的佣金,产品则来自于ShopBop、Neiman Marcus和Net-a-Porter这些零售合作商。近日,奢侈品电商Farfetch.com宣布和康泰纳仕合作,康泰纳什旗下网站style.com将停止运营,并直接导流至Farfetch.com,也被认为是将内容与商业衔接的一次新尝试。

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