独立电商摄影师经验谈 如何拍好片子 找好客户

今天的主题是时尚电商的必备模块-商品拍摄。商品图片对销售的作用可以说是“一票否决制”,图片展示在页面第一屏,不好看,顾客扭头就走了。而图片质量就掌握在摄影师的手中。

主讲人是一位独立摄影师,来自上海的杨哒哒,别看她还在读大四,已经有4年接单经验、可以养活自己。

采访她让我发现,只要热爱并且拿出行动,完全能从事喜欢的职业、并获得收入。当然也需要不停的琢磨专业水准,和不断尝试、找方法。

如果你

特喜欢摄影和艺术,想做独立摄影师,靠拍照片儿就能养活自己?

自己经营时尚服装网店,希望把商品图拍的又好看,又好卖?

已经在时尚电商做摄影和造型工作,希望提升工作能力?

她正好可以给你实用的建议,请看:

第3期:独立电商摄影师经验谈,如何拍好片子,找好客户

适合用户:

在时尚品牌/电商的全职/兼职的摄影师

时尚网店创业者,品牌主理人

视觉传达/艺术/喜爱摄影的学生,希望转型做独立摄影师

目录:

时尚电商摄影师,需要做什么工作

摄影师和造型师有什么不同

摄影师在与客户沟通中需要注意什么

如何拍“好”片子

如何找到合适的摄影师

喜欢摄影,如何成为独立摄影师,实现从爱好到工作的转变

独立摄影师如何找客户、推销自己

摄影师如何提升素养

Q:时尚电商摄影师,需要做什么工作?

时尚电商的摄影师负责商品图片的拍摄。图片会用于网站Banner、商品详情页。如果品牌也有自己的门店,也可能拍摄用于门店的lookbook小册子。大部分商品图是有模特穿着展示;也有一些是用人台或只有商品。


【BURBERRY官网的商品图片】

摄影师先和电商客户(如果是自己打工的公司,就是和商品策划同事)沟通想要的主题,调性,也就是看起来的感觉。比如偏大片一些,有艺术氛围,还是偏实用,展示穿着场景。

接着确定方案,选择模特,场景布置。

之后是确定模特妆容和造型。这里会和造型师配合工作。

接着完成拍摄,进行后期处理,把成片交给客户。

这就是摄影师的全套工作流程,在中小型电商,通常就是摄影师一个人完成。杨哒哒对自己的要求是既能摄影、也能造型,做全能选手。

Q:摄影师和造型师有什么不同?

造型师这个职业我们并不陌生,比如某明星突然变时髦了,背后就是造型师的功劳。电商也有造型师,在大型电商这是一个专门的工作,负责把握商品的视觉风格,与摄影师合作完成图片拍摄。

造型师要了解时尚品牌的风格,模特的气质和品牌方需要的风格,把三个要素完美结合。他能扬长避短,利用模特的特质,搭配出最好看,最能展现品牌个性的款式。

而摄影师需要的能力是摄影,特别是对光影的掌控力;另一点是和模特的沟通能力,能够让模特充分表现,更好的诠释商品和品牌。

有时,摄影师需要兼任造型师的角色,自然需要兼备二者能力。

Q:摄影师在与客户沟通中需要注意什么?

首先自然是明确拍摄需求,需要的风格调性。有的客户经验丰富,对照片的要求非常具体,摄影师的发挥空间小,不太会出错。当然这样,摄影师的可替代性也比较大。

有的客户则说不太清具体的需求,这种情况,就需要摄影师能通过沟通,挖掘客户的需求,有个窍门就是多找类似图片,看是不是客户想要的效果,沟通起来快很多。

对服装质感的要求是什么?这个也是因品牌不同有差异,需要沟通清楚。有的需要拍出动感,飘逸;有的品牌要求没有任何皱纹。在后期处理也要注意这点。

总之,尽可能的把握准备客户想要的效果和偏好。这就要求摄影师对各种风格的商品应该如何表现,有较多积累和自己的看法。能够理解客户、引导客户。

Q:如何拍“好”片子

下面就到了拍片子的环节。咱们不说拍摄的具体方法和技巧了。说一下什么是好的片子吧。

我们这里说的“好”,更主要是从给顾客的感觉来说的。总的方针是,要给顾客打造一个高于现实生活的理想情景,产生想要拥有的愿望。

给大家举3种表现形式,分别说明

1、网红型

适用于价格不高,款式时尚,接受度高的服装。这种照片的模特通常都很漂亮,青春,走在漂亮大都市里。第一眼看过去觉得很好看。展现了一种轻松、惬意的浪漫生活场景。

网红型商品的受众以学术和白领居多,所以照片主要反映了她们想拥有的一种生活,一种情调。通过感情的共鸣,让顾客认可这件衣服。

2、平铺直叙型

这种照片适用的场景比较多,特别是通勤款,经典款。背景清爽,没有过多场景装饰,能让顾客聚焦在穿着的形态上,更好的判断衣服,是不是适合自己穿。在搭配上,有明显的季节特征,实穿又有档次。适合于比较在意衣服品质,不太会被过多装饰所迷惑的顾客。


【品牌ZUCZUG的单品图片】

3、写意型

这种片子适于原创、设计师品牌,也适于高端品牌。她看起来不那么直白,有内涵,有故事,让人想进一步去了解。

让顾客觉得既好看,又高端,高于自己的生活阶层,把自己想要尝试,而不敢尝试的风格或心情表达了出来,但又不是网红型那么浅显。引发价值观认同感,崇拜感。

【杨哒哒拍摄的以石蒜为灵感的服装】

如果想要把商品拍的像大片,就要隐喻性更多,涉及到艺术层面,装置艺术。商业摄影要求直白,浅显,需要迎合观众。摄影师需要平衡艺术和商业。

同样是博主的杨哒哒说,其实很多博主在穿衣时,也遵循这样的原则,“不好好穿衣服”,可又穿的很好看。一般人很难驾驭,产生崇拜的心理,就想拥有。

Q:如何找到合适的摄影师

现在的服装网店很多,对于大品牌可以找知名的摄影公司,而对于小品牌可以找小型工作室。不论大小,都面临一个问题,就是如何找到适合我的品牌的摄影师?杨哒哒给出的答案很简单:看作品。

这个方法,很适用于不是那么精通摄影技术的客户。同行和客户的眼光是不同的。如果是专业人士,可以看用光、看内涵等。而客户可以通过,是否喜欢作品来判断。

因为摄影师大多会摸索出一个自己的风格,如果你不喜欢他拍的片子,就说明你不喜欢他的风格。另外,就是通过和摄影师交流,他对服饰风格的理解与方案,是否打动你。

Q:喜欢摄影,如何成为独立摄影师,实现从爱好到工作的转变?

这点可以从她的经历给大家启发。杨哒哒是学园艺专业的,用她的话说就是“和农民伯伯栽花种草”。她从高中就喜爱摄影,也很喜欢服装设计,大一时候建了一个工作室,给女生拍照。

大二就去电商工作。为了拍出好片子,她的摄影、PS等后期处理软件都是自学。在这个过程中,她发现自己更喜欢人像摄影,也逐渐从外景转到内景。同时,她还在Nothing等平台做博主,也接拍摄项目。


杨哒哒不是什么大牌摄影师,打动我的地方在于她成功的把爱好变成了工作,并且乐此不疲的一直在实践。两个关键词应该是:行动和学习

行动是循序渐进的,首先是利用身边的资源,给同学拍照,积累经验,也发现自己的激情所在。之后就扩宽范围,寻找相关的工作机会。

学习就是自学能力,学习相关的技能谁也代替不了。另外,能自我剖析,发现自己最喜欢的一类,那就死磕下去,对照这个类别的最高水准,不断精进。不要只满足于学了一些拍摄技巧和ps技术。

Q:独立摄影师如何找客户、推销自己

1、找新客户

通过一切网站,社交媒体,社群,能传播自己作品的地方。也可以用58、贴吧去宣传。在专业的站酷网站发布作品。作为一名新晋博主,她很用心的去了解博主平台的要求,争取靠前推荐的机会。

2、维护老客户

老客户就是要做好本职工作,负责、用心。按要求完成拍摄任务,尽力做好自己工作,不图省事,忽略前期准备。

Q:摄影师如何提升素养

杨哒哒总结出三多法则:多看、多练、多展示。

【多看】别人的作品,培养审美。建筑,室内,饰品,歌剧,天气,配色。多浸润在美的环境里。

【多练】就是什么题材都要做,找到最喜欢的那类,精进。我喜欢人像摄影,就照着最好的作品,一步一步来。在做的过程中找例子,拿自己的和大师的作品对比,找差距。

【多展示】勇于表达,多去展示。多请教前辈,找机会与同行讨论。

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