主打奢侈品共享经济 有喵获1500万元Pre-A轮融资

11月8日消息,YOUMIAO有喵宣布已经在9月份完成1500万元Pre-A轮融资,投资方为JadeValue和梅花天使创投,资金将主要用于商品采购、团队扩充、仓配洗护基地建设等。

有喵于2017年5月在杭州成立,定位是一家服饰二次循环服务商,6月曾获得盈动资本300万元天使投资。有喵的业务先从奢侈品女包租赁切入,再到服饰相关品类,包括配饰,腕表,珠宝,衣服,鞋帽,眼镜等。目前用户可以通过关注微信公众号号或者下载App使用有喵租包的服务。

团队方面,有喵已有40人,主要成员来自阿里巴巴、奢侈品牌、鉴定机构、洗护连锁等行业公司。创始人蓝耀栋(花名:北山)是一名连续创业者,此前曾创立呆鹅早餐。创业前蓝耀栋曾在阿里巴巴做了7年多运营,包括虾米音乐、手淘、支付宝、口碑,早年也在上海做过快消行业市场推广。

蓝耀栋向表示,奢侈品女包租赁行业还处于初级阶段,各家均处在培养用户习惯阶段,而巨头还在发力买卖市场,所以还远未形成竞争格局。加上近几年,奢侈品的买卖交易增速正在减缓,租赁的方式将会促成更多新用户对奢侈品品牌产生更深的认知。

有喵租包现有800个SKU,采取的价值策略是“优质低价”,收入来源主要来自租赁、销售和洗护:租金、销售、洗护等:租金包括单租及包月包年的租赁收入;销售指女包出售收入,用户可按低于二手网站内的优惠价购买平台上已经租赁过的包;洗护指洗护服务费收入,有喵洗护提供贴近成本价的洗护和维修。

“目前我们包包的动租率超过80%,同时我们给自己设定的毛利率是10%,在租金上最好都不要挣钱,只要能覆盖服务及人力成本即可。”蓝耀栋说道,“包包日常使用所导致的污渍、磨损、老化等,也是由我们负责全程清洁、消毒、修复、养护。当然对于划伤及不归还这类情况,有喵会按一定规则追偿。我们已经和芝麻信用等第三方信用服务商合作,信用评估是包含在用户租赁前的实名认证环节里,规避包括网贷黑名单、欺诈类等高风险用户获取租赁资格。”

分析现有模式,蓝耀栋认为,供应链和洗护目前是难点:“首先,面对目前用户端持续增长的租赁需求,包包供应的质量、数量、速度是核心挑战。包包要满足用户需求,就要前置采入并上架,选品就很关键,买手团队需要在动租率的基础上去优化选品;次之,包包履约,每一次租赁流通都需要一次精洗护,难点是单次成本及时效控制。但是难点即是壁垒,要从行业中突围就要做好采卖、洗护及运营环节的成本控制以及建立一个低成本高效快速规模化的采卖、洗护、仓配、残值处理的供应链系统。”

随着线上流量被巨头垄断以及新零售时代的到来,有喵租包也打起了线上线下的组合拳。线上采取PR、KOL时尚博主、用户邀请工具的手段;线下则开展直营门店计划。最后,蓝耀栋还向亿欧透露,有喵计划在2018年内开出至少一家实体门店,一方面是提供地面服务,另一方面也是塑造品牌以更好地为线上导流。

来源:亿欧 童慧光

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