与Nike相反 adidas减少打折促销 推动第三季度净利润大涨36%

中国消费者强大的购买力已成为全球各大品牌的增长动力,在这一消费群体的追捧下,德国运动品牌adidas再次成为运动服饰行业的大赢家。

在截至9月30日的第三季度内,在中国内地市场和电商业务双位数的强劲增长提振下,adidas集团销售额增长9%至56.77亿欧元,净利润则大涨36%至5.27亿欧元,毛利率为50.4%。

图为adidas上半财年主要业绩数据

期内,主品牌adidas销售额同比增长13.2%至50.91亿欧元,占总销售额的89.7%。

其中,adidas足球和篮球类别受两个赞助协议终止影响,销售额出现下滑。今年5月,adidas将旗下TaylorMade等三大高尔夫品牌出售给私募基金KPSadida对报告期内的业绩表现也造成一定影响。

集团旗下另一品牌Reebok的业绩依旧没有起色,销售额增幅仅录得0.6%至4.85亿欧元,主要受品牌精简美国地区分销网络和产品调整等策略造成的负面影响。

按地区分:

adidas在西欧地区第三季度销售额同比增长7.4%至16.56亿欧元;

北美地区销售额同比大涨22.7%至10.99亿欧元;

大中华区增幅最为显著,销售额同比大涨28.3%至10.12亿欧元;

日本地区销售额增长放缓至2%,录得2.43亿欧元;

俄罗斯以及CIS地区销售额跌幅最大,同比减少16.7%至1.73亿欧元;

包括中东、非洲和亚洲其他地区在内的MEAA地区销售额增长5.5%至8.01亿欧元;

拉丁美洲地区销售额同比增长8.4%至5.02亿欧元;

全球其它地区销售额同比上涨13.7%至1.97亿欧元。

adidas首席执行官Kasper Rorsted在财报中表示,对集团该季度的业绩表现感到满意,盈利能力的大幅提升进一步印证集团减少打折和产品组合等市场战略正在生效。

值得关注的是,adidas的竞争对手Nike的策略是更多的以打折推动业绩增长,其中,天猫网站早前更是推出了难得一见的Nike5折的消息。上个月,Nike还宣布了一个48小时、折扣比例高达40%的官网降价活动,折扣产品中甚至包括了高端的Jordan Brand产品。

实际上,Nike在中国的营收增速已经六个季度连续放缓。尤其是在今年3月份,Nike爆出3.15“气垫门”风波,导致部分中国消费者对品牌的信用危机,adidas在大中华区的销售增速开始持续下滑。

得益于有效的数字化战略,adidas集团电商业务销售额同比大涨39%。据悉,adidas官网与Reebok品牌官网已成为集团电商渠道业务最大的收入来源,集团预计2020年自有电商平台的年销售额将实现40亿欧元。

受集团业务调整影响,10月中旬,adidas宣布提前终止与意甲AC米兰俱乐部的赞助协议,双方将在2017-18赛季结束后提前终止已经签订的赞助合同。

AC米兰表示,已经与新的运动品牌签署了全球技术赞助及联合品牌授权合作协议,新合同将于2018年7月1日开始生效。据业界人士分析猜测,Puma最有可能成为球队新的赞助商,每赛季的赞助费约在1000万至1500万欧元之间。为了让消费者重新关注品牌的专业运动产品,adidas正在积极向数字化与个性化转型。

11月7日,adidas推出全新手机端app,新的口号为“To you,for you,with you”。该应用程序使用Salesforce技术为消费者提供量身定做的运动方案,并会提供个性化的文章、视频与运动教程以及相关产品等丰富内容。

目前该app只在美国和英国等指定国家的App store与Google Play Store上架。adidas计划在2018年上半年在更多国家推出这一全新app。adidas数字品牌业务主管对该app寄予厚望,作为集团创新战略的一部分,该app推出后在强化巩固品牌与消费者关系的同时,也能刺激销售额进一步增长。

adidas Originals上月正式宣布健身时尚达人Adrianne Ho加入品牌家族,成为最新全球代言人,她还将助阵adidas Originals最新的#Pure纯无境#推广计划。

随着复古休闲风潮的兴起,手握Kanye West这张王牌的adidas和拥有Rihanna的Puma在北美地区的市场份额一直在增长,已对Nike和Under Armour造成了很大威胁,特别是在美国市场。

据数据显示,在截至8月31日三个月内,Nike销售额与去年持平录得90.7亿美元,但净利润从去年同期的12.5亿美元大跌24%至9.5亿美元。Under Armour第三季度销售额则录得上市以来首次下跌,同比减少4.08%至14.1亿美元,净利润则暴跌57.7%至5420万美元。

对于adidas集团近一年多以来的飞速增长,Kasper Rorsted表示,虽然adidas已在美国地区取得一定进展,但集团会继续保持谨慎态度,不会在美国过度投资。

鉴于业绩的强劲表现,adidas预计全年净利润增幅将以26%至28%的速度增长,达到13.6亿欧元和13.9亿欧元之间。截止至发稿,adidas股价下跌2.4%至每股179.65欧元,目前市值为376亿欧元。

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