“时尚界路虎”上市后开始发威 第二财季销售额大涨近35%

在IPO后,被称为“时尚界路虎”的加拿大奢侈羽绒服品牌Canada Goose跑得越来越快。在截至9月30日的第二财季内,Canada Goose销售额同比大涨34.7%至1.72亿加元,约合1.35亿美元,净利润从去年同期的2001万加元同比暴涨85%至3712万加元,约合2924万美元,毛利率为50.5%,均高于分析师预期。

期内,Canada Goose在全球所有地区均录得增长,来自批发渠道的销售额同比大涨24.6%至1.52亿加元,直营零售渠道销售额则受北美区电商业务强劲增长与新增门店提携,暴涨269%至2030万加元。

图为Canada Goose第二财季主要业绩数据

2018上半财年,Canada Goose销售额同比大涨39%至2亿加元,净利润则较去年同期的598.2万加元猛涨逾3倍至2503.8万加元。董事长兼首席执行官Dani Reiss表示业绩的强劲增长主要得益于新开门店与电商业务的增长。

自创立以来,Canada Goose一直以批发业务为主来出售其产品,于去年为应对奢侈时尚行业寒冬,才开始自己开设专卖店,目前主要分布在多伦多、纽约、芝加哥和东京。据悉,Canada Goose位于欧洲的首家旗舰店于今日在伦敦开业,该店也是品牌全球最大的旗舰店。

图为Canada Goose为庆祝伦敦旗舰店开业特别推出的限定系列

今年年底,Canada Goose还在卡尔加里和波士顿新开两家门店。不过,Canada Goose会在扩大直营零售业务的同时继续保持与批发合作伙伴的关系。

Dani Reiss在接受路透社采访时强调,随着直营零售业务规模的扩大,批发与零售渠道的销售额将趋向平衡。不过,他拒绝向路透社投了具体的时间框架,他表示,Canada并没有要开到100家店,但会确保每一家店都开在正确的地方。

多伦多Goodreid投资顾问公司投资组合经理Brian Madden则指出,Canada现阶段不断开设新的独立门店实则是一种冒险,若在高端商业区开设新店的确能够提升品牌的形象与知名度,但不建议在百货公司内部开店。

据Dani Reiss预计,预计到2020年,将在全球拥有20家实体店。Canada Goose未来还计划对德国、瑞典、荷兰、爱尔兰、比利时、卢森堡以及奥地利共7个国家开放电商平台。

Dani Reiss在发布第一季度财报时曾特别强调,品牌在日本地区的业务一直是品牌业绩的增长推动力之一,而中国则会是品牌下一个要重点发力的市场,目前公司正在研究针对中国内地市场的营销战略。

与此同时,Canada Goose未来还将继续在核心产品与新类别产品中进行创新,以维持消费者对其的新鲜感从而提高公司的盈利能力。Dani Reiss表示,Canada Goose首个针织服装系列将于下周推出,未来还会新增鞋履与家居品类。

此外,Canada Goose新款的轻便型外套在零售方面非常受欢迎,Dani Reiss相信这一品类将会是公司除羽绒服外另一个新的增长点。目前,Canada Goose最经典的羽绒服零售价在600美元到1000美元之间。

“奢侈”或“高端”的定位让以奢侈羽绒服为主的Canada Goose不用再看老天爷的脸色。咨询公司Conlumino分析师Neil Sanders对此的解释是,消费者常常因为天气突然变冷而消费中端市场的羽绒服,这是冲动型购物,因而这一市场的品牌受到天气变化冲击最严重;而定位于奢侈品的Canada Goose则不受影响,因为爱好时尚的人士将买一件这些牌子的外套视为一种投资。

据数据显示,在截至9月30日的九个月中,Canada Goose最大的竞争对手Moncler(BIT:MONC)销售额同比大涨15%至7.368亿欧元,去年同期为6.393亿欧元,期内品牌在所有分销渠道和地区均录得增长。除羽绒产品外,Moncler还计划扩大鞋履业务。

鉴于即将到来的冬季和假日季,Canada Goose对第三财季业绩表现感到乐观,并预计2018财年全年销售额将录得25%的强劲增幅。有分析人士指其年销售额或提前至3年内突破10亿美元。

财报发布后,Canada Goose股价收盘大涨13.64%至每股31.41加元,比3月份其IPO首日股价大涨36.6%,创历史新高,目前市值约33.4亿加元,约合26.3亿美元。

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