为什么这个客户选择与服装品牌合作却仍然失败了呢?

今天有个客户来总部考察,说起之前也是与服装品牌合作,可是没有经过仔细考察,只听对方负责人说的天花乱坠就迷迷糊糊签了合约。后来失败了。

现在消费者品牌意识强化,以致于很多做散货的人,没有开店经验的人都纷纷选择与服装品牌合作,开品牌店。但是他们往往有个误区,认为凡是服装品牌都是好的,都是可以合作的,合作之后都是可以盈利的。

其实不然。有些小品牌实力不足,产品后续供应可能出现问题有时产品本身就有问题。总部也无法提供强有力的支持,除了挂个品牌名字一切与做散货没什么区别。

下面说几点关于正确选择品牌的建议:

1.看实力。有些公司在外表上做了一些品牌包装,但实际上体系不完整也不专业。与品牌合作之前要看公司的规模,经营的历史时间,是否处于上升阶段等等。

2.看产品。产品是经营成败的关键。要看产品是否为大众所接受,风格定位如何,用料,做工怎么样。

3.看政策。公司总部的政策如何,能不能切实保障经营利益,降低经营风险。比如有没换货政策,有没有区域保护政策等等。

4.看利润。开店的目的是挣钱,利润低肯定不行。进货折扣要合理,超低折扣不可信,毕竟服装的生产成本在那里。

5.看规范。一个有实力的大企业一定有着鲜明的规范性,比如企业标识,企业墙上的制度及文化内容;企业员工的精神面貌,礼仪举止;或者负责人的态度等等签约之前一定要弄清楚这些问题,不要稀里糊涂做决定。

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