Burberry X 吴亦凡系列将上线 明星效应成业绩增长新动力

北京时间12月16日午夜零点,英国奢侈品牌博柏利(Burberry)与吴亦凡的联名款——Burberry X Kris Wu将正式在官网限量发布,明星效应有望再次推动Burberry业绩增长。

据悉,联名系列包括吴亦凡挑选及参与设计的19件单品,以个人造型和音乐风格为灵感,产品包括苏格兰格纹棒球帽、Vintage印花运动衫、刺绣连帽运动衫、印着吴亦凡个人纹身的风衣、写着歌词的帆布背包等。

同时,Burberry指定了全球13家线下精品店同步上线出售,其中内地就有5家,包括位于北京SKP、上海静安嘉里中心、成都国际金融中心、长春卓展百货、广州太古汇的门店。

Burberry想借吴亦凡拿下更多中国消费者的目的不言而喻,Burberry X Kris Wu可谓被寄予厚望。为了推广这次合作,吴亦凡还专门推出了一首Hip Hop单曲——B.M.,把他与Burberry的经历唱了进去。2016年10月14日,Burberry在微博上宣布吴亦凡成为其第一位非英裔形象代言人,此前,吴亦凡在Burberry的男装秀中以模特的形象亮相,一身街头运动风搭配Burberry的经典风衣,俘获了国内迷妹无数。据好奇心日报报道,这是Burberry第一次在中国聘请当红明星担任品牌代言人,并推出联名款。除了推广工作之外,吴亦凡还参与到整个创意过程,囊括设计、形象大片等领域。

吴亦凡在中国乃至亚洲拥有数量庞大的粉丝群,尤其在千禧一代群体里的号召力较大,通过明星效应来提振萎靡的中国市场销量,或许是Burberry看重吴亦凡的主要原因。此前,Burberry业绩已连续低迷了三年,2016-2017财年不仅销售额下降了2%,净利润更大跌21%。

事实证明,Burberry的选择是正确的。今年1月,Burberry发布2016年三季度财报显示,零售收入同比增长22%至7.35亿英镑,可比销售额录得3%的增长,超出分析师预期,得益中国大陆业绩强劲,亚太地区销售额恢复增长。“中国年轻人偶像吴亦凡代Burberry后的一系列宣传活动有效提高了Burberry在中国社交媒体微博与微信上的影响力,刺激了品牌在中国地区第三季度的销售增长,是业绩的功臣。”外媒如是表示。

今年Burberry的业绩更是证明了选择吴亦凡的明智。今年7月,Burberry发布第一季度财报,品牌可比销售额上涨4%,超出此前2.5%的预期。按地区来看,由于内地的出色表现和香港地区的业绩回升,亚太地区实现个位数百分比增长。据悉,吴亦凡的代言直接拉动了中国内地市场的销量,其中15岁左右的少年消费者比重有所增加。11月,Burberry上半年财报更显示,亚太地区销售额在中国内地市场双位数的增长提振下,同比上涨12%至4.61亿英镑,香港连续第二个季度恢复增长。

这样看来,明星效应如今已经成了Burberry业绩增长的重要动力。在中国,除了吴亦凡,周冬雨在今年10月也正式成为了Burberry的品牌形象大使,大大增加了Burberry产品在国内的曝光度。牵手流量明星,利用明星效应掘金中国市场,已经成为了Burberry的重要战略。此次Burberry X Kris Wu的发布,是一次新的尝试,也是对此种明星效应的有效检验。

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