LVMH把这个时装品牌交回美国人手里后 业绩似乎有了起色

在斥资6.5亿美元从LVMH集团手中接过DKNY后,美国服饰集团G-III集团正在开始步入正轨。在截至10月31日的三个月内,DKNY母公司G-III集团(NASDAQ:GIII)销售额同比大涨16%至10.2亿元,创季度销售额新高,Donna Karan与DKNY两个品牌共贡献了8800万美元收入。期内,集团净利润则上涨5%至8160万美元。

图为G-III集团第三季度主要业绩数据

早前首席执行官Morris Goldfarb预计,DKNY的产品在经过调整后,未来三到四年内销售额可达10亿美元,而Donna Karan的销售额则将在五年内达到5亿美元。

在财报发布后的电话会议中,Morris Goldfarb表示第三季度业绩超出预期,但他坦承收购Donna Karan International后,两个品牌与集团之间的磨合并不太顺利。

先是创意总监Dao-Yi Chow、Maxwell Osborne双双离职,Donna Karan本人不愿重新出山,再到Donna Karan与DKNY因过度扩张而导致的多余门店,导致两个品牌的收购并未对集团业绩增长作出太大贡献。

目前DKNY与Donna Karan两个品牌的设计由G-III集团内部设计团队负责,该团队将在尽可能保留Donna Karan设计师本人特色的基础上对DKNY与Donna Karan进行重新定价与品牌定位。

在线下实体门店方面,G-III集团关闭了品牌部分不盈利的门店,对于未到期的租约则正在寻找合适的解决方案。今年3月,G-III集团将Donna Karan和DKNY的女装许可代理权出售给梅西百货,并与CK母公司PVH集团签订了DKNY男装在美国与加拿大的许可经销协议。

咨询公司Robert Burke Associates首席执行官Robert Burke认为,G-III集团与PVH集团合作是正确的,因为DKNY与PVH集团旗下的CK、Tommy Hilfiger会产生协同效应,这样G-III集团也可以专注于生产产品。

今年10月,DKNY创始人Donna Karan针对好莱坞大亨Harvey Weinstein性侵事件发布的不当言论对品牌造成严重打击。

虽然Donna Karan随后立即解释称她并非认为Harvey Weinstein的行为是正确的,只是根据自己所闻所见作出的评论,同时也斥责了Harvey Weinstein的性侵行为,并对受害者感到抱歉,但为时已晚。消费者纷纷表示将抵制DKNY与Donna Karan的产品,间接导致G-III集团当天股价大跌6%。

图为与Calvin Klein和Ralph Lauren并称为“美国三大设计师”的Donna Karan。

图为DKNY官方Instagram帐号为Donna Karan不当言论的道歉声明

不过,Morris Goldfarb并未透露该事件是否对DKNY与Donna Karan品牌业绩造成影响,但他表示,集团在接纳新品牌的时候总会有一个学习过程,幸运的是,学费并不昂贵。

据悉,G-III集团计划在Neiman Marcus、Saks Fifth Avenue、Nordstrom和Bergdorf Goodman等奢侈品商场开设DKNY和Donna Karan销售点,以巩固品牌的高端定位,超模Emily Ratajkowski则将继续担任DKNY的广告面孔。

图为G-III集团董事长兼首席执行官Morris Goldfarb

G-III集团由波兰人Aron Goldfarb于1956年创办,主要从事服装批发与零售业务,目前自有品牌包括Vilebrequin、Andrew Marc、Marc New York、Bass、G.H.Bass等,同时拥有包括Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Karl Lagerfeld、Kenneth Cole、Jessica Simpson、Vince Camuto、Ivanka Trump等40多个品牌的部分业务经营权。

Morris Goldfarb透露,G-III集团旗下所有品牌的批发业务均保持强劲增长,Tommy Hilfiger与Karl Lagerfeld的订货量较去年分别翻了三倍与二倍,目前集团最重要的任务是重整零售网络。

为进一步提升集团的盈利能力,集团计划将租金较贵的热门旅游区域门店换成Donna Karan和Karl Lagerfeld等更受消费者青睐的品牌,并适当减少Wilsons Leather和G.H.Bass的门店。

在产品方面,Morris Goldfarb则认为,尽管消费者的购买喜好与习惯在不断变化,但是他们对优质产品与服务的追求是不变的,因此集团未来会继续致力于为消费者生产制造高品质的产品。

与此同时,G-III集团也将加大数字业务方面的资金投入,令旗下品牌进一步全球化,特别是在中国市场。今年8月,G-III集团与Fred Gehring的投资基金Amlon Capital BV建立合作伙伴关系,成立合资企业,在包括港澳台在内的中国地区进行DKNY和Donna Karan品牌的男女装服饰与配饰的生产与销售。

G-III将拥有合资企业49%股权,其余股份由Amlon Capital BV持有。该合资企业以2500万美元启动资金,用于加强DKNY和Donna Karan品牌中国区业务增长。中国销售的DKNY和Donna Karan商品将由G-III集团的分销产品以及合资企业特别设计的产品组成。

自2018年1月1日起,该合资企业将成为中国的唯一经销商。此次合资取代了之前中国区已有的分销协议,公司将通过直营门店和经销商授权费用获利。

对于2017财年,G-III集团预计全年销售额将达28亿美元。财报发布后,G-III集团股价应声大涨13.8%至每股34.3美元,创近一年来新高,目前市值约为16.72亿美元。

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